«——【•这二十年，咱们生活变化真是巨大，有点跟坐过山车一样•】——»

说实话，过去这二十年

中国人的生活真是是翻天覆地的变化

你想想，小时候还记得，街上全是那些破旧的小商铺、摊贩

谁能想到今天变成了高楼林立、科技发达的模样

电商的崛起，几乎把我们原来的买东西的习惯都改了个大天

你看，网上购物、外卖吃饭、短视频一刷就是几个小时

生活节奏快得跟火车一样

以前那种街边小店，好多都被新潮的网络经济冲击得摇摇欲坠，很多老店都倒闭了

«——【•理发店的故事：从“刚需”到“高危行业”•】——»

说到理发店，起初大家还觉得，这行业应该能“自我坚挺”

你想，哪有人把头发寄快递上门的

可是，现实啪啪打脸，这几年

理发店倒闭的速度快得吓人

全国理发店的总数竟然突破了160万家

这个数字一听就头大：咱们每个大点的小区门口都得挤着三四家理发店，那叫一个热闹

但你试想一下，关门的店也不少，光是同一年就有超过30万家关了门，平均一天差不多有822家店关闭，特别钟就得少一家理发店，街上那些招牌密密麻麻的，刚挂上的“新店开业”，还没热乎

旁边就有人贴出“旺铺转让”

这样新旧交替的场景，最近几年变得越来越常见

«——【•咱们身边的故事：杭州张女士的烦恼•】——»

像咱们杭州的张女士，见识了不少理发店的“变迁”

她无奈地说：“我们小区门口那家理发店，三年换了四个老板，刚办的会员卡还没用完，这店就没了

”你想想，这种事儿在咱们身边真不少

有人开玩笑说，开理发店就像跑接力赛，谁搞到最后一棒接得不好

更别说，消费者对理发的满意度也在不断降低，大家都说“没人能笑着走出理发店”，这话一点也不是夸张

真是有不少人被“翻车”经历折磨得够呛

«——【•剪发失败的“灾难现场”•】——»

讲真的，网上那些“理发翻车”的视频

随便点开一个，绝对让你笑出声来：有人剪完出来像被狗啃过一样，有的短发变成了“人字拖”，还有那种微分碎盖，剪完土得掉渣

很多人都觉得，要不就干脆不剪了，长长的头发还好点

起码不用担这“翻车”的风险

有人说：“我宁愿长时间不剪，也不想再遇到那种‘灾难发型’

”这也是为什么，很多年轻人宁愿自己在家折腾，也不愿跑理发店

这行业明明“刚需”，咋就这么脆弱

其实，你想象过没有，理发行业本来是个“刚需”的行业，怎么到了今天

主要原因不止一个，整个行业都“内外夹击”了

外部来说，快剪店的崛起

直接抢走了大量“基础客户”

你去商场里，不少10块、20块的快剪店排队排得跟过年似的，省事快，没推销，十几分钟就搞定

上海的快剪店比五年前翻了一番，日接待量能达到30多人

很多男士都觉得，剪个寸头，花个五六块

干嘛还要花一百多去店里

另外，家庭美发工具也变得越来越普及，网上几十块就能买一套推子，自己在家剪短发

你想，卷发棒、直发器销售暴涨，2024年销量翻了一倍，年轻人喜欢在家自己折腾，染发膏更是火得不行

«——【•内外夹击：竞争和技术的双重压力•】——»

除了外部的分流，行业内部的麻烦也不少

很多理发店为了省钱，招学徒没看经验

三四个月就让他们当“发型师”

你知道，剪发其实是一门技术活

不是几天几夜就能练会的

怎么判断脸型适合什么发型

这些都得靠长年的实操经验，没有个几年练手

怎么能剪出让人满意的造型

结果，技术不过关，客户剪完不满意，口碑一差，再来的人也少了

«——【•推销成了“救命稻草”，但也让人反感•】——»

还有

很多理发师底薪只有三千多块，全靠提成推销

有的理发师一看到你说“不办卡”，脸就变了

房租也是个大麻烦，一线城市好地段的房租，能占掉收入一半还多，老板们算账都头疼：一个月赚十万，房租就得八万

偏远地方房租便宜，但就没人来；人工成本又在涨，好的理发师月薪都得一万五起

材料价格也在涨，洗发水、染发剂什么的

«——【•大家都在省钱，理发变得“难做”•】——»

这阵子大家的钱也紧了

数据显示，2023年人均理发花费860块，到2025年，降到了580块，烫染这些贵的项目

这让很多店都挺难做的：要不就降价，利润薄得跟水一样，要不就提价

很多普通的理发店，三分之一都倒闭了，真是“夹在中间

破局的希望：怀化那家小店怎么火了

不过，也有一些“奇迹”出现

比如湖南怀化那家小理发店，突然就火了

老板李晓华，没搞什么花哨装修，也不搞那些套路推销，就用最实在的价格：男士剪发30块，女士剪45块，单纯靠手艺和听懂顾客需求

一个月吸引了30万人，带动周边店赚了三千万多

有人专门开车去怀化，就是冲着她剪头发

她的秘诀其实很简单：剪发前会认认真真听顾客说想要什么，能做的都尽量满足，做不到就提前说清楚

顾客说：“终于遇到个听得懂人话的理发师了

«——【•回归本质：别搞那么多花样，专心剪头发才是王道•】——»

其实，晓华的成功告诉我们一件事：别搞太多花哨的东西

把技术练得好，让顾客觉得“你剪得好”

跟着走专业路线，比如专注做男士油头、女士刘海，把某个细分市场做精，建立起“高手”的名声

还有，要做到“透明消费”，让顾客知道每一项价格，别搞那种乱收费的套路

关于不爱说话的顾客，可以推出“安静服务”，不推销、不强留

«——【•紧跟潮流：适应新变化，搞点线上线下结合的事•】——»

当然啦，也不能死守老套路

可以教客户在家用工具怎么弄头发，线上线下结合，提供一些简单快捷的服务

还可以和美甲店、服装店合作，推出不同场合的造型套餐

理发其实很简单，就是“你需要剪，我提供服务”

只要把“用心”和“靠谱”放在第一位，客户自然会回来

«——【•总结：少点套路，多点真诚，刚需就能留人•】——»

其实，再难做的生意，只要把人放在心上，用心去做

像晓华那样，把“听懂需求、价格透明”做到极致，客户会觉得：“这个理发店

”你看，大家都喜欢巴适巴适的体验，少点套路、多点真诚

刚需的生意就能一直留住人

其实，这行业的根本就是简单：剪头发，真心服务

客户自然会带着朋友一起来

别想着赚快钱，把技术练扎实，心怀善意

生意自然就能一天天好起来

#夏季图文激励计划第二期